Lo creas o no, la realización de peticiones con palabras , es un
poder. Puedes cambiar el rumbo de la historia, con tan solo una frase.
¿No me crees?
Toma como ejemplo a las grandes figuras (buenas o malas), que
lograron que sus peticiones fuesen aceptadas por ciertos grupos de personas.
Figuras como Mahatma Gandhi, Adolf Hitler, Jesucristo, Buda, Lao
Tse, Marting Luther King, Lenin, y un sin fin de personas que a través de
peticiones lograban influenciar a sus seguidores, moldeándolos a su parecer.
Pero una petición no tiene poder, si no tomamos en cuenta dos
factores muy importantes.
1) La
reciprocidad
Normalmente las personas se sienten en la obligación de
retribuir a aquellos que les han dado algo.
Imagina que llegas a tu trabajo, y un compañero te obsequia
algún objeto. Al recibirlo, automáticamente sientes que le debes algo a esa
persona. Una especie de culpa te atormentará si no eres agradecido.
Esa sensación, de igual manera se manifiesta cuando alguien te
hace un favor, un buen servicio, tiene un gesto de atención contigo o cuando te
confían un secreto.
Pero ojo, no debes recurrir a este tipo de gestos por simple
interés. Será más eficaz si lo utilizas para afianzar una relación de
camaradería.
Ahora, si alguien te agradece algo, no respondas con frases
típicas como:
-Eso forma parte de mi trabajo-
-No me cuesta nada hacerlo-
-Es solo un detalle sin importancia-
Aprovecha el momento, contesta con la siguiente frase:
-Sé que tu harías lo mismo por mi- o -Sé que usted haría lo
mismo por mi- Dependiendo del grado de confianza con la persona.
2) La escasez
Si algo es escaso su valor se verá en
aumento.
O sea, si comentas de antemano que el
objeto o información que darás a esa persona, es exclusiva entre ustedes dos o
una pequeña agrupación. Consolidarás esa amistad que has estado forjando.
Antes de regalar un objeto, ofrecer
algún servicio o referir una información, asegúrate de comenzar con las
siguientes frases:
-Me acordé de ti, y quise comprarte
esto-
-Normalmente no hago esto, hoy serás la
excepción-
-Te diré algo que nadie sabe-
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